红柳林矿业公司煤炭销售连创三纪录

　　5月15日，自红柳林矿业公司销售部传出捷报：当日火车装车十列，装车量38709.1吨，创公司铁运装车新纪录;5月12日，地销混煤单日销量18272.22吨，创该煤种地销单日销售新纪录;5月10日，洗中块单日销量19597.06吨，创该煤种单日销售新纪录。

　　受疫情影响，今年以来，煤炭市场整体表现为供大于求，下游采购积极性大幅下降，煤炭价格“跌跌不休”。为此，该公司多措并举，积极应对不利局面，协同推进地销、铁运工作，实现了煤炭销售逆市上扬。

　　积极调研 准确应对市场

　　下游需求减弱，市场变化无常，掌握市场信息，就能够充分了解市场，占据市场主导地位。该公司销售部对周边站台进行了多次调研，在充分了解“上站煤”客户对公司煤炭产品质、价、量需求的基础上，提出了地销混煤仓改造的建议。目前，地销混煤量从之前的日均0.6万吨增加到平均1.6万吨，客户拉运周期大幅缩短，解决了地销混煤销售不畅的诟病。对周边焦化企业进行了调研，了解了疫情下的块煤市场需求、库存及相关产品销售情况，及时调整产品结构，确保块煤销售顺畅。同时，积极应对下游环保检查、高速恢复收费、暴雨等外部因素，为长途客户创造良好的拉运条件，并召开客户座谈会，听取客户的意见和建议，不断提高客户拉运积极性，保障各煤种客户拉运顺畅。

　　协调内外 做好基础工作

　　该公司销售部积极开展内外协调工作，保障销售工作顺利开展。

　　在地销方面，与公司生产、煤质等部门做好沟通协调，按照竞拍周期与生产情况，确定好地销各煤种竞拍量。竞拍前，充分对各煤种客户进行电话调研，了解客户需求与市场情况，同时按照客户需求安排竞拍分包量，兼顾大小客户。拉运周期开始后，按照生产情况、长短途客户比例，安排客户均衡拉运，提升客户兑现率。对客户反映的质量、装车等问题及时反馈到相关部门、科室协调解决，维护好客户利益与公司品牌名誉。

　　铁路运输方面，加强了与相关单位的协调，增加了C80型车，装车量从日均六列，增加到日均八列。协调相关部门，做好火车加固材料的供应，确保材料不影响装车加固。

　　劳动竞赛 激发内生动力

　　为了激发基层员工工作积极性，该公司销售部制订了劳动竞赛管理办法。按照多劳多得的原则，对地销、铁运单日量进行考核，有效激发了基层员工干事创业的热情，工作成效显著提升。近期，该公司煤炭产品日均销量达到7万吨以上，连续创造了三项销售纪录。

　　据悉，该公司销售部还将继续深化市场调研，做到准确研判市场，合理定位煤炭价格，确保销售顺畅。同时，继续加强内部管理、积极开展劳动竞赛，细化激励考核办法，为后期销售工作做好准备。