红柳林矿业公司：让煤炭产品有“里子”也有“面子”

　　二季度，铁运混煤符合化工用煤指标要求占比超过80%，较一季度增长近60%，电煤用户进一步减少，客户结构向着化工、建筑、冶金等高端行业发展。这是红柳林矿业公司强化煤质管理，提升品牌形象的“成绩单”。

　　一直以来，红柳林矿业公司牢固树立“煤质决定企业命运”的理念，将产品质量和品牌形象作为提高效益、巩固市场、塑造信誉的重要举措，多方联动、多点发力，用心擦亮“红柳林”金字招牌，让煤炭产品有“里子”也有“面子”。

　　多方联动“保品牌”

　　近期，红柳林矿业公司开采的3个综采工作面中，44203工作面遇到地质构造，采煤时易发生割顶破底现象，发热量最低值仅4800大卡;15213工作面出现40cm-70cm的夹矸变化带，煤炭质量受到影响，发热量只有5500大卡，无法满足客户需求。煤质稳定的“金字招牌”受到冲击如何解决，成了领导班子的“心头大事”。

　　红柳林矿业公司坚持制度先行、优化管理的原则，修订、完善了《煤炭产品质量管理办法》《煤质跟踪、检查技术管理制度》等5项管理制度，加强了生产、配采、洗选、运输过程的煤质管理;开展了煤质销售大会战，合理安排各煤层配采，降低原煤水分、灰分，增加块煤率;形成地质预测资料，出现地质变化时提前制定应对措施，对配采方案进行调整;加强采制化工作，将每天早班采集、化验调整为全天24小时采样、化验，为精准配煤提供数据支持。同时，为了降低配煤成本，解决化工煤配比的问题，根据铁运客户需求，及时调整产品掺配方案，将化工煤与电煤分装分销，保障销售效益最大化。

　　“我们克服了煤层中矸石赋存量大和地质构造变化的不利因素，从被动接受到主动作为。通过严格配采、水分控制、洗选控制、配比控制，公司铁运化工煤发热量达到5900大卡，满足了铁运客户需求，为公司电煤转向高端的化工、建材、冶金市场提供了质量保障。”红柳林矿业公司煤质管理部负责人王书瑞说。

　　刚柔并济“提煤质”

　　近日，红柳林矿业公司装运的8批次火车化工煤发热量未达到指标要求，公司总经理自罚1000元，副总经理自罚2000元，经过追查处罚14人。从这场煤质事故处理态度上不难看出，红柳林矿业公司在煤质管理上下了一剂“猛药”。

　　“今天利用班前会时间，我给大家讲一下煤质管理的重要性，大家注意!水分超标会降低产品质量，影响结算、计价，水分每增加1%，煤炭发热量降低80大卡;矸石灰分>85%为高灰分矸石，严重影响煤质……”红柳林矿业公司煤质化验员刘凯在综掘二队宣讲煤质管理的重要性。

　　“原来，我个人的一些行为，会给公司煤炭产品质量造成这么严重的影响，我保证!不会再图省事，做有损公司利益的事情。”正在聆听宣讲的综掘二队员工王军飞说。

　　为了提升煤炭产品质量，塑造良好的品牌形象，红柳林矿业公司采取“刚柔并济”的手段，强化煤质管理工作。一方面，注重引导员工转变思想，制定关于《煤质管理的重要性》课件，要求相关人员充分利用班前会、周二五学习时段，到采掘区队进行宣讲，大力宣传煤质管理的重要性和必要性，引导干部员工树立“抓煤质就是促效益，提煤质就是创收入”的思想意识。另一方面，成立应急处置小组，全天候对井下、洗选系统、产品质量情况进行检测，确保产品质量达标;加强煤质的实时动态监管，在主井、洗选系统皮带上安装了煤质在线监测仪，对商品煤水、灰和发热量进行24小时实时监测。同时，强化检查考核，每周组织人员对采掘工作面进行煤质检查，按照“计划、安排、落实、检查、考核、兑现”进行过程管控，为公司产品质量提升注入“强心剂”。

　　扩大销售“朋友圈”

　　红柳林矿业公司市场营销部员工双志强，在乘坐出租车时，听出租车师傅说道：“你们红柳林的煤是不是可好了!我在人民广场都看到‘品牌红柳林，煤质甲天下’的广告。”

　　五月份以来，红柳林矿业公司坚持内提品质与外塑形象协同推进，加强市场调研、创新营销模式，群策群力研究宣传标语，面向员工征集广告语108条，经过初选、再选，确定了6条精简凝练、代表性强、新颖独特的广告语投放市场，唱响了“红柳林”品牌，扩大了销售“朋友圈”。

　　“良好的企业形象和信誉度，促进了公司煤炭销售工作，形成了‘卖好煤，煤好卖’的局面，产品供不应求，价格持续稳定。”市场营销部负责人马杰华说。

　　据悉，下一步，红柳林矿业公司还将加大宣传力度，在人流集中的神木市火车站投放产品广告，增加产品“曝光率”，吸引更多潜在客户的关注;在煤炭运输车辆上张贴宣传标语，扩大“红柳林”煤的辐射范围，确保公司以良好的品牌形象，在激烈的市场竞争中取得优异成绩，为陕煤集团创建世界一流企业作出新的更大的贡献。