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8月12日,巴黎奥运会正式落下帷幕。中国代表团“40金”的金牌总数创造了参加境外奥运会的最佳战绩。短短的16天,世界体育新的历史一次次被刷新,人类的极限也一次次被突破。其不仅是运动员展示实力、追逐梦想的舞台,更是各行各业争夺眼球、收割流量的黄金机遇。

食品新观察获悉:在前不久的中国奥运健儿巴黎奥运会鸟巢庆功酒会上,白水杜康十三朝酒海陈藏被确定为庆功会指定用酒。同时,陕西杜康酒业集团董事长张红军受邀出席,并荣获“奥林匹克传播大使”称号。

这两项殊荣的取得,是中国历史名酒白水杜康在深耕体育跨界营销活动上的高光时刻。凭借着连续多年对各项体育赛事的赞助、冠名和支持,白水杜康以多元化方式提升了品牌价值,增加了品牌曝光度和关注度,继而开启了一条向新向上的营销之路。

借势奥运

尽展中国酒圣杜康文化魅力

奥运会,作为全球顶级体育盛事,其四年一届的周期性特点赋予了品牌营销以稀缺性和高关注度,是当之无愧的“顶流”。它不仅是一项体育赛事,更是一种文化现象,跨越了性别、区域和背景的界限,成为万众瞩目的体育盛会。

据奥委会官方网站数据显示,本届巴黎奥运会以其全民性特征显著,受众跨越18岁到55岁以上的不同年龄段人群,吸引了全球至少十亿人观看。而在中国,奥运举行这半个多月,其相关话题几乎占据了新浪微博热搜的半壁江山。

在全球化的浪潮中,中国白酒品牌通过参与奥运会,将品牌理念与奥林匹克精神相结合,强化品牌形象,提升品牌美誉度。这样做,不仅可以联动观众直接带来一定销量,且在品牌声量进一步扩大后,也为后续渠道与市场拓展提供了强有力的支撑。

白水杜康显然深谙此中道理。所以,8月8日,在汇聚了体育界、文艺界众多嘉宾的“与奥运同行,为中国加油”中国奥运健儿巴黎奥运会鸟巢庆功酒会上,十三朝酒海陈藏成为庆功会指定用酒,张红军获“奥林匹克传播大使”称号,双重荣誉的获得,让白水杜康一举成为全场关注的焦点,也从侧面表明了官方对这一历史文化名酒在推动体育文化传播、促进中外体育交流方面做出贡献的肯定。

本次庆功会上,张红军在获奖感言中表示:“能够获得‘奥林匹克传播大使’这一殊荣,我感到无比荣幸和自豪。陕西白水杜康作为中华老字号品牌,一直致力于将中华文化与体育精神相结合,通过我们的产品,向世界展示中国酒圣杜康文化的魅力。未来,我们将继续秉承‘传承千年酒文化,弘扬体育精神’的理念,为奥林匹克事业和中华文化的传播贡献更多力量。”

众所周知,奥运精神是“更快、更高、更强”,其源头是古代希腊文明。古代希腊对人的体格力量与健康的崇尚,是奥林匹克运动竞技比赛的基础。

而在奥运之外,近年来,白水杜康也在张红军的带领下,以奥运健儿的拼搏精神锚定“大国清香”之路,坚守“民酒+名酒”双品牌运作战略,持续打造“老百姓愿意喝、喝得起、放心喝”的历史名酒,跑出了“白水杜康速度”。

尤其是通过连续五年举办黄河两岸清香酒高峰论坛,白水杜康以舍我其谁的精神担当起了清香产区共建的重任,促进了品牌发展不断进阶,为白酒产业赋能黄河流域保护与发展打造样本的同时,让其自身“大国清香、白水杜康”的品牌形象更加深入人心。

数据显示,从2019年开始,白水杜康无论在产能还是在销售业绩上,均已连续五年实现高增长。2023年,白水杜康销售收入更是增长36.7%。在行业人士看来,白水杜康这几年品牌不断向上的发展轨迹,充分印证了其品牌复兴已取得明显进展。而在文化维度层面上,白水杜康企业文化中提倡的“牢记‘不忘初心、守正创新、复兴杜康、为国争光’的历史使命”,在某种意义上与“更快、更高、更强”的奥运精神不谋而合。将奥运精神倾注到品牌发展理念中,也让中国酒圣杜康文化魅力不断得以彰显和释放。

圈层突破

体育营销成功赋能品牌价值

一直以来,体育营销都是酒企营销的重要方式之一,在突破圈层效果方面创造了无数优秀营销案例。

多年来,作为陕西本土企业的白水杜康始终秉持着“勇于担当、勇于奉献、勇于开拓”的精神,在推动地方经济发展和文化体育事业方面做出了积极贡献,先后冠名赞助了“美洲队中国行足球赛”“新能源汽车拉力赛”“丝绸之路自行车赛”等多项重大体育赛事,为这些赛事的成功举办提供了有力的支持。

而从2024年以来,除过本届奥运“高光”时刻,白水杜康在体育赛事上可谓动作频频,高歌不断。通过这些活动,白水杜康不仅展示了自身实力,也传递了积极向上的企业文化和社会责任感。

4月,白水杜康与陕西联合足球俱乐部正式达成战略合作,双方将进一步探索资源共享、优势互补;6月,中乙联赛第10轮的一场焦点之战在陕西联合的主场激烈展开,白水杜康作为陕西联合足球俱乐部2024赛季“球衣背后广告”战略合作伙伴,成功实现品牌露出;7月,白水杜康接连赞助2024年陕西省自由搏击联赛和首届陕西省律师行业运动会乒乓球赛,实现与更多消费者的触达和链接。

此外,2024年以来,白水杜康继续加大广告投入,在渭南体育场等目标场景进行动线品牌推广,积极唱响“白水杜康 十三朝 老清香”,实现了对圈层人群的精准覆盖。

相关统计数据显示,2021年,中国体育产业总值达到31175亿元。2025年,中国体育产业发展将驶入“快车道”,产业总规模或将达到5万亿元;而另据中国酒业协会数据最新发布的数据,2023年,全国酿酒行业累计完成产品销售收入10802.6亿元,同比增长9.3%;累计实现利润总额2628.2亿元,同比增长7.6%。与此同时,有数据预测到2025年,全国酿酒行业销售规模将达到14180亿元。

这也意味着,两个超万亿规模的产业联合将释放出巨大的商业能量,“体育+白酒“产业策略大有可为。

食品新观察认为,酒企体育营销层出不穷的背后,一方面是体育用户与酒类消费者高度重合,另一方面则是国际性体育赛事庞大的观众群体。随着国内体育产业高速发展,消费者也呈现出年轻化、高端化、多元化发展趋势,一定程度上代表着未来的消费方向。

由此可以看出,白水杜康在体育跨界与碰撞中,把体育魅力与自身品牌融合在一起,契合了近年来健康化大趋势,让其积极、进取、高品质的形象更加立体鲜活;同时还真正做到了将体育融入消费者的日常生活,与消费者同相伴、共美好,完成价值提升和圈层扩展。后续,随着白水杜康在体育赛事联动上的不断发力,其深厚的文化底蕴和独特的品牌魅力将得以持续升华,其致力于打造“老百姓愿意喝、喝得起”的历史名酒的目标也定能早日达成。

责任编辑:张伟